《高盛帝国》第九十九节

索顿通过与BP的约翰·布朗尼建立私人信任，将其发展为高盛的重要客户，并总结出先建立深度关系、再争取一系列交易的长期策略。

索顿通过与BP的约翰·布朗尼建立私人信任，将其发展为高盛的重要客户，并总结出先建立深度关系、再争取一系列交易的长期策略。高盛的全球扩张分三步：先帮欧洲公司做美国业务，再助其拓展海外市场，最后帮助本土公司抵御最强对手。

在德国，菲尔·墨菲无视德意志银行的垄断和内部质疑，执意将戴姆勒-奔驰、西门子列为目标客户，以承销排名而非盈利为首要任务。高盛最终拿下西门子，并在多年努力后与德意志银行联合主承销了全球最大的IPO——德国电信私有化。

随后索顿转向亚洲，选定中国香港和东京的负责人，把中国作为核心。他先裁减规模，待竞争对手裁员时反向招聘顶尖人才。2003年离开高盛后，索顿任中国工商银行外部董事，建议该行就与高盛的合作重新谈判价格，争取风险管理讲座等实质服务，建立互惠关系。