《高盛帝国》第六十三节

罗伊·史密斯受命开拓日本市场。起初他每年赴日五次，以酒店客房为办公室，独自打电话、克服语言与迷路等困难。

罗伊·史密斯受命开拓日本市场。起初他每年赴日五次，以酒店客房为办公室，独自打电话、克服语言与迷路等困难。1971年他全职投入，通过直接联系高管而非依赖日本券商引荐来打开局面。他为三井公司设计出由美国银行提供备用信用证的方案，使其商业票据成功进入美国市场，随后又完成可转债券发行，还承销了内衣厂商华歌尔的股票上市，业务由此立足。

高盛同时拓展欧洲：伦敦办公室以独特的商业票据业务起家，法国电力成为早期主要发行人。但因英国尚未废除外汇管制，美国股票交易受限，高盛在伦敦主要充当向英国机构提供经纪服务的美国券商，交易仍由纽约操控。80年代初国际业务占比不低却仍在亏损，至80年代末利润占比升至两成。史密斯指出，即使最忠诚的客户也默认高盛无意国际业务，而1975年美国固定佣金制终结后，在利怀特黑德等人的推动下，高盛反而加速国际化。

比尔·兰德里思在伦敦偶然走进科威特投资局，与负责人戴维·巴肯一见如故，由此建立起高盛与这一科威特政府投资机构的重要关系。