《高盛帝国》第六十五节

高盛早期在欧洲扩张时，很少派出最优秀的本土人才，也难以吸引出色的欧洲专业人士，公司决定从英国起步，一个国家一个国家地开展招聘和业务，招到一个杰出的欧洲人后，后续招聘就容易得多。

高盛早期在欧洲扩张时，很少派出最优秀的本土人才，也难以吸引出色的欧洲专业人士，公司决定从英国起步，一个国家一个国家地开展招聘和业务，招到一个杰出的欧洲人后，后续招聘就容易得多。

1987年2月，斯蒂尔从芝加哥来到伦敦，任务是做大股票交易与调期业务，当时高盛在欧洲的美国股票销售额仅2000万美元。他先拜访最大客户水星资产管理公司，发现高盛在其业务中占比极小，且该楼各层驻有不同国家的投资集团，高盛必须逐一从零建立关系。他向管理委员会申请扩充两倍半人手，第一年招了12名30至35岁、有冲劲的骨干，员工流动率为零，并通过招聘摸清伦敦金融城的运作方式，认为嘉诚证券把研究报告先给自家客户的作法不道德。与此同时，英国本土公司犯下战略错误：有的与商业银行结盟却带来糟糕管理和薪酬问题，有的合并后成本高、结构僵化，华宝在欧洲大陆广泛并购即为典型；高盛则趁机灵活扩张、控制费用，抢占变革机会。

研究方面，高盛的目标是改变外界对其高风险、无安全感的印象。戴维斯与莫里森曾在Phillips&Drew和Simon&Coates共事，1985年主动联系高盛遭首席经济学家温格罗斯基冷拒；一年后高盛扩展欧洲固定收益业务，重新找到二人。他们组建欧洲经济小组，后与鲍勃·乔达诺的美国经济研究组合并，形成覆盖全球的国际经济研究。莫里森的市场研究与交易运营结合并带来利润，戴维斯专注央行与利率汇率预测，两人不到两年即成为合伙人，高盛由此用欧洲合伙人缓解了外国人对美国公司的不信任。