《高盛帝国》第九十八节

法国道达尔私有化时，其总裁本已决定由摩根士丹利承销，雅克·马尤得知后连夜赶到对方家中力争，最终业务改由高盛承揽。

法国道达尔私有化时，其总裁本已决定由摩根士丹利承销，雅克·马尤得知后连夜赶到对方家中力争，最终业务改由高盛承揽。马尤年逾七旬仍刻苦钻研各地商业门路，约翰·索顿认为进入圈子靠的是尊重而非讨好。

吉恩·法伊夫在各国延揽国家顾问：意大利顾问罗马诺·普罗迪主张行贿，法伊夫坚持不行贿仍赢得招标；英国顾问布莱恩·格里菲斯帮助处理马克斯韦尔事件；他还通过飞机上结识WTO负责人彼得·萨瑟兰等人，顾问们既提供咨询，也带来大量客户。在德国，顾问汉斯·佛里德里克牵线，戴姆勒–奔驰总裁当场决定把业务交给高盛。尽管鲍勃·慕钦等人认为德国市场难做、部分犹太合伙人反对设立法兰克福办公室，法伊夫仍在鲍勃·鲁宾支持下开设该办公室，1989年柏林墙倒塌后承办了大量产业合理化业务。

法伊夫在西班牙争取Telefónica私有化项目时遭纽约方面冷遇，他借鲁宾度假之机促成其与对方高层会面，最终从因行贿被起诉的第一波士顿手中夺得中标书，获利1300万美元，此后又完成两个更大的私有化项目。法伊夫还请英国石油、联合利华等公司总裁点评高盛，发现其投行家只谈美国业务，与客户的全球需求脱节。

约翰·索顿接管欧洲大陆投行服务部后，要求销售人员把精力集中在各国最重要的20个客户身上，坚持每周打重要电话，九个月内240个首要客户全部得到拜访，且拜访对象升至总裁级。同期华宝证券在多国四处收购小机构，耗尽资本与管理资源，与高盛形成对比。