《高盛帝国》第九十七节

1985年，温加滕受命在欧洲组建研究团队，他招揽明星分析师、推行覆盖全欧洲的泛欧洲战略，几年后高盛跻身欧洲研究实力前十。

1985年，温加滕受命在欧洲组建研究团队，他招揽明星分析师、推行覆盖全欧洲的泛欧洲战略，几年后高盛跻身欧洲研究实力前十。法伊夫则负责欧洲业务的长期发展，他通过研究《财富》排名向管理层证明欧洲的机会，并正视高盛作为外来者的劣势。

针对英国人不信任美国公司、认为升迁机会都留给美国人的顾虑，法伊夫委托咨询公司调研，得出结论：建立信任不能靠口号，只能靠行动。于是他在伦敦买房定居并宴请客户，以示扎根的决心。

法伊夫意识到需要深谙各国规则的本地向导。经纽约同事希因伯格推荐，他与西班牙前内阁大臣德黑萨多次会面，成立高盛国际公司，聘其为副主席，负责传授西班牙的办事准则与人脉。随后法伊夫在各国陆续聘请国家顾问，每季度召开会议互通信息。他还经人推荐，聘用了曾任法国兴业银行CEO的马尤出任法国国家顾问。