《高盛帝国》第三十五节

60年代起，大型公司开始同时聘请多家投行，并引入联席管理人制，投行不再能锁住客户。

60年代起，大型公司开始同时聘请多家投行，并引入联席管理人制，投行不再能锁住客户。约翰·怀特黑德在高盛推行专业化分工：投行服务部的关系经理负责开拓和维护客户，产品专家负责执行交易，两类专家相互配合，使高盛以专注和执行力赢得优势，团队中也有人升为合伙人。行业上，迪克·费伊专注金融公司，伯特·索伦森专注公用事业。

1971年巴里·威格莫尔加入高盛后，怀特黑德让他主攻公用事业领域。当时高盛几乎没有公用事业业务，1970年该领域收入仅2.5万美元，销售主管雷·杨明确反对，公司也缺乏相关研究、销售和客户关系，只有格斯·利维凭个人关系让高盛参与AT&T的承销。威格莫尔组建30人的团队，每周一早开早餐会征集点子、研究对手和市场机会，靠创新打开局面；他试图进入普通股融资，但内外阻力都很大。雷·杨退休、迪克·门舍尔接掌销售部后，门舍尔同意派人与公用事业团队合作，塔夫特由此进入该领域，后来成为美国领先的电力行业股票机构销售人员，并出任高盛股权资本市场部负责人。