《高盛帝国》第三十七节

怀特黑德在客户公司与竞争对手银行家谈判，先让对方报出15.5%的利率定价并解释理由，随后指出高盛可下调25个基点，两周后高盛拿下该次发行的独家管理人。

怀特黑德在客户公司与竞争对手银行家谈判，先让对方报出15.5%的利率定价并解释理由，随后指出高盛可下调25个基点，两周后高盛拿下该次发行的独家管理人。事后他邀请那位同行加入高盛，并把"从对手处挖来打败本部门的最好人才"确立为投行服务部的招聘原则。

在报酬上，怀特黑德主张交易双方都能拿到100%的认可，避免论功行赏引发内耗；每笔交易后发内部报告认可每位银行家的贡献。年度薪酬考核时，投行家奖金的一半取决于同事对其协作帮助的评价，打破部门界限的团队合作获重奖。他还指出格斯·利维不愿授权、走一步看一步的管理特点，说明高盛把年度计划会放在1至2月以更贴近市场，事后用财务报告对比计划与实际，最终把计划程序下放各部门。

怀特黑德以严格、理性的风格管理团队，人称"大白鲨"，曾为督促报告而停发工资，公开批评令银行家难堪，同时不断鼓励下属相信自己能成事。他强调高盛靠日复一日的长期坚持而非大战略取胜，招人只招单个优秀人才、让其融入高盛文化，新点子宁可让别家先试。1976年10月26日，格斯·利维在连日奔波后心脏病突发，11月3日去世，享年66岁；一位曾受利维帮助的印第安人在其昏迷期间前来祈祷，利维去世两天后悄然离去。长期与他搭档的鲍勃·慕钦从此独自承担每天的电话会议。