《高盛帝国》第一百一十九节

保尔森凭借高度自律、求知欲强和率真的行事风格，成为出色的投资银行关系家。

保尔森凭借高度自律、求知欲强和率真的行事风格，成为出色的投资银行关系家。他坚持为客户利益直言不讳，虽不谙办公室政治，却赢得了尊重。在与客户CEO交往中，他善于在非投行业务上展现高盛价值；在一次为访华中国代表团做评级会议预演时，他直言不讳地指出对方答问的不足，促使对方再次演练后如愿获得评级，双方由此建立重要关系。

1982年，史蒂夫·弗里德曼任命保尔森与约翰·塞恩共同负责公司战略规划，研究新市场与新服务。1990年约翰·温伯格准备退位时，弗里德曼说服不愿搬去纽约的保尔森出任投资银行第一负责人。保尔森负责亚洲业务，多次前往中国，高盛香港公司员工从5人增至1500人。他从关系银行家吉姆·戈特处学到重长期、讲团队的处事原则，也从弗里德曼处获得组织与战略建议。他打破高盛不做恶意收购的传统，推动公司进行试点，1997年克虏伯趁德国复活节长假突袭蒂森的交易大获成功，验证了他的判断。他接任CEO后推动高盛上市，IPO筹资36亿美元，首日股价大涨，且公司控制权仍留在合伙人手中。他强调领导的核心在于招聘合适人才、善于用人并虚心接受建议。