《高盛帝国》第五十五节

本节讲述高盛在20世纪70年代如何开创并做大收购防御业务。

本节讲述高盛在20世纪70年代如何开创并做大收购防御业务。

阿帕奇石油公司遭恶意收购时，弗里德曼多次致电表示愿意帮忙，被拒20次后终于获准介入；戈特也凭私人关系拿下山加莫电子的防御业务。两人随后会面，判断恶意收购将成大势，高盛应以“站在天使一边”的定位承接此类业务。他们主动出击：弗里德曼在世达律所的会谈中获悉加洛克纸业将被收购，连夜通知客户；伯西等人守在最早售报的报摊，抢在《纽约时报》刊登要约前给目标公司和CEO打电话预警，甚至通知尚不知情的海德鲁金属公司。当时利率高企、股价低迷，中型企业极易成为猎物，多数公司连自己的章程都没看过。高盛邀请律师弗洛姆和利普顿赴各地向董事会讲解防御之法，并向客户推荐世达、沃切尔–利普顿律所，两家律所也回荐高盛，形成互荐循环。业务上，高盛以4万美元名义年费吸引客户，设计了击退收购方、抬高收购价、促成“白衣骑士”三种获胜方式以避免出卖客户；弗里德曼在LaSalle银行出售案中坚持谈判，将报价从每股32美元进一步抬高。高盛还建议客户在被收购前主动剥离非核心业务，从中赚取双重费用。该业务不占用资本和资深银行家时间，客户增至200多家、年利润超1000万美元，并带动投行业务收入从300万美元增至约20亿美元。