《高盛帝国》第二十八节

合伙人罗伊·朱克伯格在培训中问学员看涨还是看跌，一名刚下飞机的学员答“永远看涨”，得到表扬。

合伙人罗伊·朱克伯格在培训中问学员看涨还是看跌，一名刚下飞机的学员答“永远看涨”，得到表扬。每周五的培训以角色扮演为主，由门舍尔和朱克伯格扮演客户出难题；结业测试中，门舍尔扮基金经理，若学员拿到订单后仍继续推销即判不合格，因为话多会动摇客户已下的决心。一次电话演练中，朱克伯格扮卖花草的老板，诱导学员交出公司高层住址电话，学员照办后被当场斥为失败。

60年代末，埃里克·多布金被派往费城开拓特拉华管理公司的业务。他每天向该机构最高投资管理者约翰·德勒姆提供独家交易概要，十天无果后转而分析其持股数据，推测其买卖动向，并与慕钦合作组织大宗交易，业务量滚雪球般增长，成为其头号合作伙伴。一笔20万股公用事业股交易中，双方为1/8个点僵持，基尼·默西直接找德勒姆以人情相请，对方应允。1979年，慕钦与多布金推出债转股的分期销售模式，帮股东延后纳税，贡献公司3%的收入。文中指出，机构佣金约12%至13%归首席经纪人，高盛力争成为各客户首席经纪人，从而比竞争对手多出五成业务；80年代起，高盛又将目标锁定全球最大100家机构客户，它们占纽约证券交易所交易量的一半。