《高盛帝国》第一百二十三节

布兰克费恩认为，在花旗、摩根大通等大型商业银行通过信贷、承销和并购不断做大的背景下，高盛必须尽快做出战略选择，否则将丧失选择的机会。

布兰克费恩认为，在花旗、摩根大通等大型商业银行通过信贷、承销和并购不断做大的背景下，高盛必须尽快做出战略选择，否则将丧失选择的机会。他决定把高盛打造成咨询、融资、投资三位一体的投资银行：既保留全球领先的金融咨询口碑，又主动用自有资金为客户交易和自营账户提供融资。他判断，单纯做代理业务会让公司失去利润率、人才和行业领先地位，只有把经纪业务与自营业务结合，才能吸引并留住最优秀的人才；多元业务带来的冲突也能通过与客户的持续沟通加以理解和解决。

随后回顾了布兰克费恩的晋升历程：他1978年拿到哈佛法学院学位后求职高盛被拒，先在多诺万律师事务所工作，后加入赫布·科因创办的本润公司，凭亲和力与口才赢得客户。本润被收购后他进入高盛，在马克·温克尔曼支持下由销售转做交易，涉足货币、石油等高风险品种；早期机构压缩佣金时他转而服务对冲基金，获得更高利润率。随着衍生品和定息自营业务扩张、传统代理业务萎缩，他的业绩与声望不断上升，最终与保尔森默契配合，走上公司高层。

作为领导者，他强调削减不创利的成本（先取消水果鲜花、再两轮各裁员20%），也因集权决策方式让部分下属离开。他坦承自己缺乏安全感，并把高盛文化概括为自信、卓越与不安全感的混合。他还改进了对退休合伙人的做法：除年度聚餐外，现任合伙人逐一与前任面谈，了解彼此需求，此举提升了相关业务利润，并被纳入松树街领导力培训案例。