《高盛帝国》第三十六节

塔夫特和威格莫尔与研究部门合作，开发出电脑化的公用事业股票销售工具，帮助客户低买高卖，吸引了保险公司等机构客户。

塔夫特和威格莫尔与研究部门合作，开发出电脑化的公用事业股票销售工具，帮助客户低买高卖，吸引了保险公司等机构客户。凭借大宗交易的领先地位，高盛以极低成本为公用事业公司快速完成大额融资，并劝其持续发行。在佛罗里达电力和照明公司的增发中，高盛不仅售光自身份额，还接手并卖完了美林和所罗门兄弟的滞销份额，赢得业内尊重，也引来老牌承销商的不满。

借英国撒切尔政府私有化之机，高盛进军英国市场；同时在墨西哥、西班牙的公用事业私有化和输气管道行业接连获胜，管道业务新排名跃居第一。威格莫尔警告管道公司防范恶意收购，推动其并购。1985年美国自然资源公司与沿海电力公司合并带来高盛史上最大单笔收入，公用事业并购爆发。高盛据此打破地域模式，按行业组建团队，陆续成立油气、金融、电信、零售、医疗、林业等专业团队。

随着机构投资者壮大，市场开放，投行客户被松绑，各公司可按需挑选投行。怀特黑德的投行服务部让高盛成为"快速跟进者"：让别人试错，自己研究后借庞大客户网络迅速放大，抢占新业务。西德尼·温伯格的个人化模式被怀特黑德的机构创新取代。怀特黑德在失去一单业务后，先说服客户接受自己做共同管理人，再致电竞争对手施压，最终促成两家联席管理。