《高盛帝国》第三十二节

慕钦在利维外出时独自处理了7万股RCA的卖出委托，成功撮合成交，由此真正入行。

慕钦在利维外出时独自处理了7万股RCA的卖出委托，成功撮合成交，由此真正入行。他与特南鲍姆互相尊重，认为大宗交易的关键在于记忆力和判断力，而早期机构只在卖出时才有大宗交易，找到对手方很难，这反而创造了机会。大宗交易的风险在于买进或卖出后找不到另一端，1965年慕钦在成为合伙人前，接下10万股摩托罗拉买单却无货可平，最终每股亏损数十美元，损失达七位数，但他未被解雇，不久即成为合伙人。慕钦以亲历亲为的风格带团队，把自己比作四分卫，靠热情和记忆力对不同客户说不同的话而不露破绽；利维称他是最能促成交易的人。60年代末，反托拉斯局施压下，证券交易委员会工作人员基尼·罗思伯格要利维在佣金议价与让步费用之间二选一，利维为保住高盛的让步费用同意议价，却未料这成为政府强制推行议价佣金的支点。第二轮谈判中利维又押错，以为高盛能靠提价扩大份额，结果1975年佣金可议价后，比尔·德文从富达投资来电报价降幅超两成，此后佣金连跌30年，从每股40美分跌至不足4美分。高盛还开拓了规则144受限股业务，由合伙人吉姆·蒂蒙斯负责，只联系持股两千万以上的股东，并雇人每周从华盛顿抢运证交会的内部人士报告，建立信息网络。另一块市场是公司股份回购业务，高盛利用商业票据业务联系各公司财务总监，接到回购订单后在机构市场寻找卖家做交叉交易，年收益达1亿美元。70年代初某天，交易室纸带上出现“NSI 10万股”，蒂蒙斯看到后惊呆——这是他本已安排妥当、并向利维保证过的诺顿·西蒙回购交易，却意外被截。