《认知三部曲》第六十九节

本节论述他人对个体态度与行为的影响，以及我们在归因上的偏差。

本节论述他人对个体态度与行为的影响，以及我们在归因上的偏差。作者以自己购买萨博汽车、打网球等经历为例，指出人们常以为是熟人影响了自己，实际另有原因，但仍应谨慎选择交往对象，因为同伴影响随年龄减小而减弱。经济学家的研究显示，室友的饮酒习惯会显著拉低学生的成绩；另一项对148所高校的调查发现，大学生在读期间政治立场普遍左移，作者认为这既源于教授与同伴的社会性影响，也与个人思考有关。谈话中人们会无意识地模仿对方姿态，否则会令对方不安。吉奥索和莱克曼的实验证明，小组讨论能改变参与者对校车服务的立场，且他们在回忆自己最初观点时会不自觉地迎合后来的立场，说明态度往往是遇事即时形成的，对过去想法的记忆也常被"编造"。最后，作者借狱友为杀人辩护的例子说明：人总把自身行为归因于情境，却对他人的行为做性格归因，因为行动者更能感受到情境，而观察者只看到行为本身，这便是基本归因谬误。