《人性的优点》第三十九节

本节讲如何为演讲设计一个有力的结尾。作者以林肯第一次就职演说为例：原稿结尾措辞强硬，国务卿西华德指出其草率，林肯据此改写，语气变得柔和友善。

本节讲如何为演讲设计一个有力的结尾。作者以林肯第一次就职演说为例：原稿结尾措辞强硬，国务卿西华德指出其草率，林肯据此改写，语气变得柔和友善。作者认为结尾没有固定规则，但可通过研究名家范例来培养感觉，并列举了威尔士亲王、林肯等人的成功结尾。

接着给出七条结尾建议：一是总结要点，让听众抓住核心，如芝加哥铁路公司演讲者的做法；二是明确请求行动，要求具体、可行、易于执行，例如把写给参议员的信当面传递求签名；三是真诚简洁地赞扬听众所在地，不可虚伪夸大；四是用会心的幽默收尾，如劳埃德·乔治谈维护卫斯理墓园；五是引用诗句，须与讲者风格、场合相符；六是引用《圣经》经文佐证观点，如弗兰克·范德利普谈盟国债务；七是在高潮处戛然而止，如林肯讲尼亚加拉大瀑布时层层加强的比喻。

最后作者强调演讲要简洁，反对啰嗦重复，提醒讲者留意听众反应，并鼓励读者立刻把书中技巧用于日常工作与生活，因为日常说话与正式沟通的目的高度一致。