《人性的优点》第二十六节

本节论述说服性演讲的要点。首先，要用听众听得懂的语言，避免专业术语，必要时加以解释。

本节论述说服性演讲的要点。首先，要用听众听得懂的语言，避免专业术语，必要时加以解释。其次，善用视觉辅助，如图片、图表、示范，注意展示物的使用时机与方式，以抓住听众注意力。

再次，演讲须真诚、充满热情，演讲者要先说服自己。最后，要善于寻找与听众的共同点，从双方都认同的观点入手，引导听众逐步接受自己的主张，避免正面争辩；麦克米伦在南非的演讲即为范例。作者以非洲祖鲁王子充满激情的演讲为例，说明真诚的信念比单纯的理性更有感染力。