《战略:从思维到行动》第三十二节

本节论述实现协同效应的三个前提：资源储备、竞争战略和整合过程。

本节论述实现协同效应的三个前提：资源储备、竞争战略和整合过程。

从资源角度看，并购前需评估自身资源能否支撑到预期收益实现，避免资源耗尽；并购后要维持目标公司的独特价值，保护自身原有资源不被损害，并通过整合创造出超越双方的新竞争优势。以联想并购IBM PC、中海油竞购优尼科为例，二者价值来源不同，评估重点也不同。

从竞争角度看，整合后须能抵御竞争对手对自身市场的抢夺，并能开拓新市场或抢占对手份额。中国企业跨国并购面临自身是地区性公司而对手是全球性公司的不对称局面，且支付溢价会削弱自身实力。如戴尔可在欧美争夺IBM客户，同时在中国市场以价格战削弱联想。

从整合角度看，协同效应能否实现取决于愿景与使命、经营战略、系统整合、文化与权力冲突处理等因素的控制效果。要点包括：整合应始于尽职调查阶段；清晰的愿景使命是凝聚员工和留住客户的基础；并购前须明确哪些业务合并、哪些独立、整合成本与价值；注意决策机制、激励机制和权力分配三方面的文化冲突。最后提醒决策者，风险难以消除，做企业应留有余地，不要孤注一掷。