《战略:从思维到行动》第九节

本节以立体停车设备为例，说明如何判断潜在市场能否转化为现实市场并为直接用户创造利润。

本节以立体停车设备为例，说明如何判断潜在市场能否转化为现实市场并为直接用户创造利润。直接用户除潜在市场规模外，还面临政策审批、土地设备等固定投入及运营维护成本。在模型中，未再分解的末端变量为基本变量，其中政府审批、土地设备价格、用户数量、交管严格程度、技术特点、消费习惯等属关键变量；再按可控程度划分，用户数量、交管程度基本不可控，审批与消费习惯半可控，技术特点相对可控。多数关键变量不可控或半可控意味着转化时间长、成本高，投资者需判断能否承受；即使能承受，还要评估未来市场份额，而该市场进入壁垒不高，份额可能有限。若选择追随战略，关键在把握进入时机，决定性比例是汽车存量与现有停车空间之比，该比值超过临界点后，原先难控的变量会变得易于控制。随后比较以利润为起点的分析模型，说明起点越高，基本变量越多，分析广度与深度越大，也更易分散注意力；本例中潜在市场能否转化是前提，故以客户为起点更合适。本章小结指出：感知水平决定反应方式，事件感知导致反应性行动，模式感知导致适应性行动，系统结构感知才能产生创造性行动；构建模型需界定广度与深度边界，保证起点与目标一致，模型重在有用而非精确，并要保证思维的动态、定量、操作与反馈性；不能结构化战略思维过程，就难以训练出系统思维。