《战略:从思维到行动》第三十节

本节主要论述多元化战略、合资与战略联盟，以及迈克尔·波特的一般性战略。

本节主要论述多元化战略、合资与战略联盟，以及迈克尔·波特的一般性战略。

多元化按程度分为低度（单一产品或主导产品占销售额七成以上）、中度（相关多元化）与高度（非相关多元化）。企业可在主业需求停滞、新产品能带动现有产品销售、或能平滑季节性波动时考虑相关多元化；当需要分散风险、扩大融资能力或主业所处产业竞争过度时，可考虑非相关多元化。合资经营与战略联盟指多方共同出资设立新实体或以多种方式合作，适用于获取税收优惠、借用对方技术管理资源、开拓海外市场、分摊高风险项目、覆盖多技术路线，以及弱者联合抗衡大公司等情形。

波特提出竞争优势的三个来源，即成本领先、差别化和专注，三者对应不同的组织安排与激励制度。成本领先适用于价格敏感、差别化空间小的市场，依靠规模经济、学习曲线等驱动要素，风险在于被模仿、技术突破和需求转向；差别化通过产品、服务、渠道等要素形成独特性以获取溢价，风险在于独特性无法被识别、不被认同或遭模仿。波特提醒，同时追求两者易陷入既无成本优势又无差别化的中间地位。