《战略:从思维到行动》第二十二节

2000年国内四大冰箱企业中，科龙高层变动频繁，美菱处于合资调整期，格兰仕认为这是切入机会，宣称要复制微波炉模式，规划空调年产800万台、冰箱500万台，上市价约为同类产品一半。

2000年国内四大冰箱企业中，科龙高层变动频繁，美菱处于合资调整期，格兰仕认为这是切入机会，宣称要复制微波炉模式，规划空调年产800万台、冰箱500万台，上市价约为同类产品一半。

分析其20亿元投资是否可靠：资金来自六家跨国公司与两家基金。跨国公司更可能以设备技术入股而非现金，且多家联合投资一家中国企业概率低；各类基金（证券、产业、风险）投资格兰仕的可能性也小，自有资金、贷款、发债等渠道成本高或数额有限。判断其进入制冷业概率低于50%，短期实际投入可能不足5亿元，且会先专注空调或冰箱之一。

再看其能否实现目标：战略目标是复制微波炉模式、以成本领先成为最大份额企业。进入制冷业所需的采购、渠道、品牌等能力基本具备，但设计、模具、质控系统尚缺，可培养或收购。制冷业现有企业已达经济规模，降本空间有限，价格减半须牺牲利润或亏损。竞争对手可能以低端拼价、高端争品牌应对；格兰仕资金紧张时，微波炉对手如LG可能乘机反攻。从组合看，用明星业务微波炉补贴成熟业务的制冷业，显出战略无奈。综合判断：格兰仕可在空调或冰箱一个领域立足，但复制微波炉垄断模式概率较低；其进入将引发价格战，压缩行业利润，业内企业需提前应对。