《战略:从思维到行动》第二十节

本节讲战略推断与业务吸引力评估。演绎分析的深度依分析需要而定，分析对手应对资金短缺的措施，需先找影响问题的基本变量，保证变量相互独立、不混层，每步分解穷尽所有路径；若思维跳步……

本节讲战略推断与业务吸引力评估。演绎分析的深度依分析需要而定，分析对手应对资金短缺的措施，需先找影响问题的基本变量，保证变量相互独立、不混层，每步分解穷尽所有路径；若思维跳步，可用归纳分类重新回到演绎路径。推断必有误差但不可放弃，可用波特的竞争对手分析架构：由目标与现实的差距及决策者忠诚度判断对手有无行动动机，其行动取决于现行战略、潜在能力与基本假设，其中现行战略因路径依赖影响行为（如成本领先转差别化需全面调整研发、采购、制造、营销、服务）。推断须以可靠事实为基础，企业应按收集目的建立竞争对手、客户、供应商三类情报系统，注意信息数量与决策质量未必正相关。随后进入业务吸引力评估：进入新业务按“值不值、能不能、如何做”判断并交叉分析，业务吸引力取决于需求（市场规模与成长）、利润空间（竞争强度、价格对产能的敏感性）和风险（政策、技术、市场不连续变化），市场规模是事实，未来成长只能推断，需用模型降低误差。