《战略:从思维到行动》第八节

本节首先指出，变量识别之后需进入操作性思维，回答“如何做”的问题，揭示结果产生的过程；同时强调闭环思维与反馈性，说明正反馈指自我强化、负反馈指自我修正……

本节首先指出，变量识别之后需进入操作性思维，回答“如何做”的问题，揭示结果产生的过程；同时强调闭环思维与反馈性，说明正反馈指自我强化、负反馈指自我修正，如“先有鸡还是先有蛋”及儿童看电视与体重的关系，从动态操作角度看，孰先孰后不重要，重要的是如何解决问题。

其次论述模型与推断的检验标准：建模是为解决问题而非精确模拟现实，故检验重点不在拟合优度或统计显著性，而在模型是否有用，即是否涵盖关键变量、变量含义是否与现实一致、变量互动关系是否正确、在不确定性下的敏感性如何等。

第5节以某企业投资决策为例：6位离开国企的创业者创办企业生产水泥泵，1996年迁址省城，1998年老总在日本考察发现立体停车设备，判断收入增长、车价下降将使汽车增多、停车难凸显，经总工确认技术可消化、经谈判将价格压至80万元引进，1999年初产出首台设备。分析其推断：前几步基本成立，但“市场广阔”不一定，因停车难有多种解决方式，机械式立体停车仍有不确定性，故该市场是潜在市场，关键在于能否转化为现实市场。分析须先看最终客户（开车停车的人）而非直接客户（购买者），并构建影响因素模型：最终客户需求取决于停车价格、方便性、安全性与习惯；价格取决于收入与替代停车空间（合法与违规）的价格和数量，后者又取决于城市规划与交通管理严格程度，据此可判断潜在市场规模。