《认识经济》第三十五节

本节讨论序贯博弈中的先发优势、承诺策略及其局限。以麦当劳与汉堡王的选址博弈为例，用逆向归纳法分析可知，麦当劳抢先进驻市中心虽非无竞争时的最优选址，却能将汉堡王挤出市场……

本节讨论序贯博弈中的先发优势、承诺策略及其局限。以麦当劳与汉堡王的选址博弈为例，用逆向归纳法分析可知，麦当劳抢先进驻市中心虽非无竞争时的最优选址，却能将汉堡王挤出市场，最终获得15%的回报；后进入者只能另寻投资。由此得出先发优势：率先行动者收益高于跟随者。工资谈判的最后通牒博弈是极端例子——单回合中，先出价的一方可只分给对方极少的剩余，对方只能接受，否则双方一无所获。但若博弈变为多回合、允许还价，先发优势便被削弱：谈判耗时会使待分配的剩余不断缩水，越有耐心、越能拖延的一方收益越大，最终剩余按双方耐心程度分割。承诺策略也能改变序贯博弈的结果：西班牙征服者荷南·科尔特斯登陆墨西哥后烧毁战船，自断退路，迫使阿兹特克人相信他只能死战，从而选择撤退。类似逻辑见于冷战时期的核威慑与“懦夫”博弈——通过当面扔掉方向盘式的自我限定，让对手确信自己不会退让，从而迫使其让路；影片《奇爱博士》中的“世界末日装置”则显示，这类承诺也可能招致共同毁灭。本章小结回顾了囚徒困境中非合作的占优性、重复博弈如何以“一报还一报”强化合作、逆向归纳法的用法，以及先发优势的定义，并指出下一章将讨论信息不完全带来的问题。