《认识经济》第十八节

本节讨论买卖双方的意愿如何形成供给与需求曲线，以及交易中的剩余。

本节讨论买卖双方的意愿如何形成供给与需求曲线，以及交易中的剩余。卖者希望高价出售，其能接受的最低价格称为销售意愿，eBay上的保留价即为体现。需求曲线由潜在买者的支付意愿决定：以5位买者为例，支付意愿从500美元到100美元不等，价格越低出价者越多，汇总成阶梯图，加入海量买者即得平滑的需求曲线；买者的支付意愿取决于机会成本，即这笔钱用于其他商品所能带来的收益。供给曲线则由卖者的销售意愿决定：5位卖者最低要价从50美元到400美元不等，价格越高愿意出售者越多，汇总后同样可得平滑的供给曲线；卖者的机会成本是保留商品带来的收益，若售价无法覆盖生产成本，生产者便会停产。

专栏指出，讨价还价时双方都以偏离心理预期的价格开局，以隐藏各自的真实意愿；“离席”等行为是在发出已达底线的信号，但可能是虚张声势。剩余指买者实际支付低于其支付意愿、或卖者实得高于其销售意愿的差额，是衡量交易收益比价格更有效的尺度——例如上网近乎免费，但人们从中获得的收益远高于价格高昂的电脑。