《华为工作法》第三节

本节包含两部分。前一部分讲华为“细分目标、逐步实现”的工作方法：华为从“农村包围城市”到国内、再到海外市场的扩张，都是目标明确、逐个实现，不跳跃发展。

本节包含两部分。前一部分讲华为“细分目标、逐步实现”的工作方法：华为从“农村包围城市”到国内、再到海外市场的扩张，都是目标明确、逐个实现，不跳跃发展。员工按“制定—执行—完成—再制定”的循环推进工作，公司定五年、十年计划，部门和团队定两三年计划，以避免冒进。相比之下，很多新兴公司因估值过高、目标过大而迅速消失；员工若只盯着当长远职位而忽略小目标，也难成功。小目标能降低不可预知因素的影响，减少压力、保持动力，如同马拉松途中设置标志物。杰克·韦尔奇说让通用电气走向世界“也许会从马萨诸塞州开始”，正体现了这种目标切分原则。

后一部分讲任正非主张员工要对钱有明确追求。他鼓励员工不掩饰对高工资、奖金、股份的渴望，认为金钱目标最直观、激励效果最直接。华为实行分级薪酬制度，级别越高工资越高，员工因此有清晰的奋斗方向。加班文化盛行，也因为加班能带来更高收入。任正非认为，员工应建立金钱价值观，保持对钱的“饥饿感”，并用事前设定的收入目标激励自己不断提升能力与效率。公司则应通过高工资、高奖金、股权分配等物质奖励保障积极性。文中引用德鲁克和管理学家的观点，说明物质激励最能迎合人心，也指出有野心、有所图的员工往往更能做好工作。