《情感驱动》第二十三节

作者先以红牛的营销为例，指出它颠覆了广告赞助的概念，属于“创收型营销”的最高境界，而多数快消营销人仍在向有争议的组织支付高额费用。

作者先以红牛的营销为例，指出它颠覆了广告赞助的概念，属于“创收型营销”的最高境界，而多数快消营销人仍在向有争议的组织支付高额费用。作者认为自己此前阐述的4种变化代表了营销领域的一场革命，读者应据此自行决策以提升营销效果。

随后作者给出几条实战建议：一是投入时间了解媒体变化，亲自参与并定期比稿评估媒体代理公司，除价格外还要考察其工具、人才与应变能力；二是广告创意要因媒体而异，可跳过式广告需尽早出彩，社交媒体要建立即时响应机制，对热点事件及时表态；三是技术弥补不了拙劣的创意，应先投资好创意再投数字媒体，他称之为“营销达尔文主义”；四是便宜不等于更好，压价可能换来劣质媒介，创意与媒体购买应同步规划、留足时间。

最后是争取按绩效付费与建立同盟。作者讲述自己任北欧营销总监时，与电视台约定销售额每超额1个百分点即分25%的增量毛利，换来三到四倍的媒体投放，双方共赢；并推荐谷歌竞价广告等同类模式。他还建议与拥有优质资源的伙伴结成价值对等的商业同盟——在墨西哥时，他与Televisa技术副总裁安东尼奥·拉略合作建成cocacola.tv，由对方提供内容与技术，己方按观众付费并帮助其内容出海，由塞尔希奥·斯皮诺奥拉带领的团队负责运营，通过在线音乐会与世界杯直播等内容落地。