《《企鹅沟通力系列》合集》第五十四节

本节讲如何通过写作技巧刺激消费者购买，并完成AIDA模型的最后一步“行动”。

本节讲如何通过写作技巧刺激消费者购买，并完成AIDA模型的最后一步“行动”。作者提出几种方法：用价格优惠等介绍性推销激发欲望；用“保证”等有力词语消除顾虑（但不可滥用）；用词要简洁，如用“立即”而非“就是现在”；写作要以读者为中心，对比了两则广告，指出直接讲对客户的好处更有效；引用专家评价、客户反馈可增强可信度；用生动的小故事和细节引发读者共鸣，如改写枯燥的节日新闻稿，聚焦一位尼日利亚小女孩的经历；最后要检查拼写，避免低级错误损害可信度。

在“行动”阶段，要再次简明概括产品好处，简化回复流程（如预填信息、附邮资信封），并清晰呈现联系方式和带有额外优惠的行动号召。文中还提到文案与设计的分工合作：迈克写文本，史蒂夫负责字体、强调工具、标题、插图和右侧留白等版式设计，两人合作的广告信息量大、吸引力强、带动销量。

新闻稿面向编辑而非消费者，采用“何人、何事、何地、何时、为什么”的结构，减少直接推销，以说服力呈现基本信息并附上联系方式。文末以霍利斯酒店装修后重新开业的新闻稿为例，说明如何运用这些要素。本节总结强调：了解潜在客户的信念与情感，让图片、文字、设计协调一致，并借助AIDA（注意、兴趣、渴望、行动）促成购买。