《动机与人格》第二十二节

本节的核心假设是：人的基本需要在可察觉的程度上是先天给定的，但相关的行为、认知和感情多是后天学习或表达出来的；需要的遗传成分只是一种缺乏状态，追踪目标的行为才需学习。

本节的核心假设是：人的基本需要在可察觉的程度上是先天给定的，但相关的行为、认知和感情多是后天学习或表达出来的；需要的遗传成分只是一种缺乏状态，追踪目标的行为才需学习。作者批评本能论者与反对者都犯了非此即彼的错误——任何反应都既有遗传因素又受环境影响，争论因此无法解决。

接着，作者指出本能论者以动物本能为范例造成的几个错误：其一，不能因为本能可被压抑、控制就否认它，类本能需要可能很弱，容易被文化、习惯等遮蔽，但仍顽强要求满足，受挫会导致病态，因此应保护它们不被更强的文化吞没；心理治疗与成长训练正是要恢复这些被削弱的类本能倾向，自我实现者身上人性与动物性最清楚，疾病则意味着动物本性的丧失。其二，西方文明错误地把人身上的动物性视为恶的（如原罪、本我），应选择与人最接近的动物作比拟。其三，本能与理性并非对立，认识的冲动与归属、友爱的需要同样是意动的，健康的理性与健康的类本能冲动在健康人身上指向同一方向，二者是合作的。其四，个人利益与社会利益的对抗只存在于病态条件下，良好的社会中二者是合作的。其五，本能理论孤立看待各种冲动，忽视了需要的层级序列与价值选择原则；一个需要的满足会让位给下一个需要，需求永不停息。其六，把本能视为恶的、把良心理性视为压制手段，会使人不信任自己和他人，带来种种悲剧；若承认类本能需要是中性或好的，教育方式将随之改变——把孩子对赞许、爱、安全的恳求看作合理权利而非炫耀，父母会成为满足者而非挫伤者，亲子关系也会更融洽。