《动机与人格》第三节

原文篇幅约 224 字，但内容实际较长（含大量引文与后记）。

原文篇幅约 224 字，但内容实际较长（含大量引文与后记）。按要求压缩到 2 倍以内（约 450 字）：

新的需要在优势需要满足后并非突然出现，而是从无到有缓慢显现，满足程度越高，新需要显露越多；一旦需要被满足，它就不再支配行为。由此，需要层次论讲的其实是优势需要的更替。

马斯洛提出“类本能”概念，指基本需要有人种遗传基础，但表现和满足取决于后天文化环境，因而具有很大可塑性。“优势需要”指同时存在的多种需要中对行为支配力最大者，它容易转化为现实动机，人的行为多围绕它展开。借助肯·威尔伯“超越又包括”的观点，层次上升意味着低层需要不再占优势，但仍被维持；如爱因斯坦专注自我实现，是因妻子、普林斯顿等替他承担了低层需要的满足。

马斯洛未区分“需要”与“动机”，常混用。列昂捷夫认为需要是天生的内部力量，只有对象被发现才转化为动机。据此，需要是潜在的类本能，须转化为动机才支配行为；这样可把“新需要出现”更正为“新动机出现”，并回答“创造需要是否先天”的质疑——自我实现需要先天固有，具体创造动机则后天形成。

关于低层需要满足多少高层才出现，马斯洛承认取决于多种因素，满足状况只是其一；由于类本能的可塑性，追问具体比例本身前提就错了。他的表述虽模糊，但面对复杂的需要满足情况仍可采用。