《阿里铁军销售课》第二十九节

本节讲销售高手的后三个习惯：倾听、分享、成交。倾听是销售的最高境界，即少说多听，销售高手在一场销售中说话通常不超过三成，靠听找出客户问题与需求，再精准出击；分享是双向的学习方式……

本节讲销售高手的后三个习惯：倾听、分享、成交。倾听是销售的最高境界，即少说多听，销售高手在一场销售中说话通常不超过三成，靠听找出客户问题与需求，再精准出击；分享是双向的学习方式，高手乐于毫无保留地给予，以此提升自己；成交要成为习惯，克服最后一步的签单恐惧，随时勇于提出成交。具备这十个习惯才能成为销售高手。

作者还总结了销售高手须避免的五条戒律：不装、不做作、不骄傲、不浮夸、不跑调。许多高手成名后因迷失自我、未能守住戒律而跌入低谷；成为一时的顶尖容易，成为一世的顶尖才是销售的最高目标。尚未成为高手的人可从前车之鉴中获益，而已经是高手的人，重塑人格魅力、做一个有本事没脾气的人，是新的起点。