《阿里铁军销售课》第三节

本节论述了销售培训方式的转变及直销的定义与历史。作者指出，过去仅靠机械练习话术技巧只能让新人掌握基本技能，而着重训练销售心智、培养销售思维并使之成为习惯，才能造就顶尖销售……

本节论述了销售培训方式的转变及直销的定义与历史。作者指出，过去仅靠机械练习话术技巧只能让新人掌握基本技能，而着重训练销售心智、培养销售思维并使之成为习惯，才能造就顶尖销售，中供铁军正是凭借这一体系培养了大批人才。

接着，作者界定直销是销售的一种，其特殊性在于以人作为介质、不受空间限制、依赖特殊激励体制；并澄清直销不等于传销，二者的区别在于分佣模式。随后梳理了直销的起源与发展，从教会推广、纽崔莱的多层次计酬，到安利的成熟模式，以及美国工业时代乔·吉拉德等推销员的兴起。

最后以阿里巴巴及互联网“三大战役”为例，说明面对需要市场教育的高价服务产品和抢夺有限供给侧资源的竞争，地推直销是最直接有效的选择，并强调商业与直销以人连接的本质不会改变。