《阿里铁军销售课》第八节

本节讲陌拜写字楼的过关技巧与找KP的方法。过门卫可用攀老乡、扮老板、感情牌等招式，或直接报出公司名请其接通对口部门；过前台先判断其属于只做登记、需核对日程、兼任老板秘书三类……

本节讲陌拜写字楼的过关技巧与找KP的方法。过门卫可用攀老乡、扮老板、感情牌等招式，或直接报出公司名请其接通对口部门；过前台先判断其属于只做登记、需核对日程、兼任老板秘书三类，分别应对，谈完后尽量要到前台联系方式，日后可作线人提供老板动向。过关要靠底气、礼貌、仪表和现场控制力，给对方的决策时间不超过三分钟。核心逻辑是：门卫和前台只在乎老板的评价，投其所好即可。进得门后还要找对KP，即关键人，分决策型、引荐型、润滑型三类，一把手未必是KP。作者举例：自己曾因怠慢老板秘书（润滑型KP）而丢掉一单，说明识别KP可直接询问业务流程，也可向门卫、前台等间接打听。