《阿里铁军销售课》第二节

本节以2007年为界，将阿里中供铁军的发展分为两个阶段。

本节以2007年为界，将阿里中供铁军的发展分为两个阶段。此前业务单一、产品价格高，销售没有成型方法，靠地推扫街；但公司制度残酷，入职培训一个月，按“271”制度多次淘汰。2007年中供独立上市、扩张，价格下调并转向规模化，作者也从销售转做教练，开始总结方法论。团队用一年时间录制2000个样板，提炼出销售手册、主管手册等体系，使新人照做也能成为合格销售。

早期条件艰苦：底薪仅八百至一千二百元，无其他补贴，销售自负差旅成本，常打地铺、徒步拜访几十家客户，靠股票期权激励。同事之间像战友，互相把合同让给考核不过关的人。公司灌输“你是创业者、是帮客户成功”的观念，销售员在孤独市场靠自我激励坚持，成为阿里价值观的传播者。

作者认为销售是一种思维，生活中无处不在。他以追求妻子为例，按挖需求、抛产品、解问题、提成交四个步骤，用一个月完成“成交”，说明销售方法可迁移到生活。