《高能量姿势》第三十六节

本节讲述“助推”概念及其在个人改变中的应用。作者以自身从脑外伤中缓慢康复的经历为例，说明自我助推是在几乎察觉不到的情况下逐步实现改变。

本节讲述“助推”概念及其在个人改变中的应用。

作者以自身从脑外伤中缓慢康复的经历为例，说明自我助推是在几乎察觉不到的情况下逐步实现改变。2005年前后，经济学家和心理学家开始系统研究助推，主张用微小、渐进的干预代替要求人们做出重大改变。2008年塞勒与桑斯坦出版《助推》一书；2010年英国行为洞察小组仅提醒纳税人他人按时纳税，就使税收增加约2.1亿英镑；2013年美国政府组建行为科学家团队应对社会问题。

降低家庭能耗的老办法要求人们做代价高昂的改变，响应者寥寥。2006年成立的欧帕尔公司改用笑脸形式把用户与邻居的能耗作比较，结果75%的联络家庭能耗下降1.5%至3.5%。助推被定义为“微投资”，通过“选择架构”运作，其有效性取决于三点：所需物质条件最少、心理压力小；利用捷径心理，人们倾向于参照他人行为以避免羞愧和尴尬；态度其实由行为决定，而非相反。

2013年起，作者把这三条原则用于自我驱动的个人改变，提出“自我助推”：通过短时间内对身体语言或心态的微小调整，逐步引发较大变化。由于目标与现实差距小，人不易气馁，行为变化更持久。卡罗尔·德韦克的研究表明，相信能力可以提升的“成长心态”、关注过程而非结果，能让学生进步更快。戴维·斯科特·耶格尔在3所高中的600名9年级学生中实验，让部分学生阅读关于性格可塑性的文章，9个月后这些学生未出现抑郁加重，而对照组抑郁指标上升约39%。