《高能量姿势》第四节

作者先以瓦兹听音乐的比喻说明：面试时若总想着"我在面试"，就无法全身心投入。

作者先以瓦兹听音乐的比喻说明：面试时若总想着"我在面试"，就无法全身心投入。焦虑是不断后退的幽灵，越追越远；应以自信迎接紧张时刻，想象自己发挥最佳水平，结果无关紧要。

接着讲述新奥尔良的蒂娜高中辍学、34岁才拿到本科文凭并逐步证明自己的经历，指出这正是在追求存在力。随后作者回忆实验室会议上访问学者拉克希米的发言：她分析185个风险投资演讲视频后发现，决定能否拿到投资的关键不是资质或内容，而是演讲者展现出的自信、放松与激情。作者认为这种特质印证了演讲者对项目本身的信念。研究还表明，这种个性难以伪装——顾虑重重时声带和横膈膜收紧，声音会失真；刻意用假笑等非语言策略反而让人觉得虚伪。基于热情与自信的第一印象值得信任。作者强调本书并非只写给企业家，会议发言、要求加薪同样需要这种存在力，并列举了尼曼缇、塞德里克等多位读者的处境。

最后，作者引用网络上关于"如何定义存在力"的多国回复，指出存在力概念源于西方正念，由艾伦·瓦特普及，但追求持久的哲学式存在状态不切实际。作者将其界定为：在强势心理状态下敏锐察觉自身真实感受，使言语、表情、肢体浑然一体，是一种时时刻刻变化的现象，源于日常积累而非精神顿悟。这种短暂的存在力有可调的心理生理机制，可以通过调整肢体语言和心态来自我获得。