《高能量姿势》第十九节

卡尼教授的实验显示，被随机分配到高权力角色的人不仅拥有更好的办公条件和决策权，在冰水忍耐测试中坚持时间也比低权力角色长近55秒，且疼痛表现更少。

卡尼教授的实验显示，被随机分配到高权力角色的人不仅拥有更好的办公条件和决策权，在冰水忍耐测试中坚持时间也比低权力角色长近55秒，且疼痛表现更少。

多项研究进一步发现，预先接受强势心理引导的人在解读他人意图和面部表情时更准确，也更宽容、待人坦率，倾向于把同伴视为安全而非威胁。在管理上，强势心理的管理者更常用说服而非强制手段，也不易陷入自我防御。史密斯的研究表明，强势心理让人以更抽象的方式处理信息，整合要旨、发现模式；在为新产品命名的任务中，处于强势状态的人更少沿用范例而给出新奇名字。强势心理还促成想法、情感与行为的同步，而弱势心理则让人迎合他人期望、变得不真诚。

在行为层面，强势心理让人更主动：69%的强势状态受试者会移开或关掉吹向自己的电风扇，弱势状态者仅42%；辩论赛中选择先发言的人数是弱势者的4倍。强势者讨价还价、面试提条件更积极，做决定更快，在不可能完成的描图任务中坚持更久、重试更多。这种果断带来自我强化的控制力——保持镇定、不受他人影响；弱势心理则导致怠惰与依赖，甚至使弱势群体认可并维系对自己不利的等级制度。在高风险情境下，强势心理激活接近目标的反应，让人振作，弱势心理则抑制行动。自信者还认为竞争焦虑有助于提升表现。作者最后提示，激素与行为的关系研究尚处初级阶段，比想法、情感与行为的关系更难厘清，涉及睡眠、饮食、人际关系等众多变量。