《语言风格的秘密：语言如何透露人们的性格、情感和社交关系》第二十四节

本节以棒球手罗杰·克莱门斯否认服药却字字属实的新闻发布会为例，指出语言是欺骗的主要工具，而谎言常体现在功能词的使用上，因为功能词反映说话者与听者关系的变化。

本节以棒球手罗杰·克莱门斯否认服药却字字属实的新闻发布会为例，指出语言是欺骗的主要工具，而谎言常体现在功能词的使用上，因为功能词反映说话者与听者关系的变化。接着以《教父》会议场景说明代词能透露地位：高地位者多用“我们”“你”，少用“我”，低地位者则相反。

关于地位的非言语标志，研究者朱迪思·霍尔确认了说话声音大、爱打断、肢体距离近、四肢放开这四项，但它们并不总是可靠；人们常误以为僵硬严肃者是领导，实则可能是努力表现的求职者。语言标志方面，代词是区分地位的关键：“我”多指向自身，符合低地位；“你”指向听众，符合高地位；“我们”含义复杂，可指“我和你”“我的朋友不含你”或礼貌地指“你们”。