《语言风格的秘密：语言如何透露人们的性格、情感和社交关系》第十四节

人们描述的主题往往与自身生活相关：恋爱中的人关注婚戒，园丁谈论花草，爱喝酒的人提到醉意。

人们描述的主题往往与自身生活相关：恋爱中的人关注婚戒，园丁谈论花草，爱喝酒的人提到醉意。谷歌等公司早已利用词汇预示购买行为，在邮件界面投放相关广告。

投射测验的原理是人们会把自己的想法投射到外部事物上。罗夏让被试描述墨迹图片，TAT则要求根据模糊图画编故事。戴维·麦克利兰据此发展出成就、权力、归属三种基本需求模型，计算机通过统计“成功”“控制”“朋友”等词来评分。研究发现，抑制权力需求者血压较高；大卫·温特分析领导人演讲，曾据布什就职演说预警其语言的攻击性。本·拉登的语言显示出高度权力需求、中度成就需求和低度归属需求。

这些测验在实验室中条件统一，语言差异即反映人的差异，但结果难以推广到日常情境。作者认为，日常语言同样携带性格信息，功能词在任何场合都会留下个人痕迹。要通过语言了解他人，关键在于真正去数词，而非依赖直觉——约翰·克里让助手增加“我们”的使用就是反面教训。思考风格较易检测，而了解什么吸引人们注意则更难。