《正能量》第二十三节

本节论述“表现”原理如何由行为塑造信念，产生消极或积极的影响。

本节论述“表现”原理如何由行为塑造信念，产生消极或积极的影响。狐狸吃不到葡萄便认为葡萄酸，人们也会为自己的行为找理由：实验中，参与者会突然更喜欢自己选中的物品，刚下注的赛马迷对所选马匹信心大增，买下外套后会确信自己挑得最好，由此导致过度自信。布雷姆让孩子试吃最讨厌的蔬菜，一个月后孩子们对这些蔬菜的评分明显提高；英国禁烟、强制系安全带后，公众态度也随之转向支持。格拉斯的电击实验中，参与者对“托儿”实施电击后，转而认定对方讨厌、活该受罚，这解释了阿布格雷布监狱守卫虐俘的恶性循环。钟晨波发现回忆被拒绝经历的人会觉得房间更冷，威廉姆斯则发现手捧热咖啡者对陌生人评价更友好，说明冷热体验与人际态度相通。最后谈到魅力：人们会无意识模仿他人的表情与身体语言，情绪因此传染，善于运用这一点的人被认为极富魅力，能直接打动他人。