《正能量》第二十节

本·弗莱彻和卡伦·潘设计了两个练习来帮助人们打破旧习惯：一是每隔几天做一件平时不做的事，如看没看过的节目、走新的上班路线、尝试新食物等；二是从问卷中找出自己认同的性格特点……

本·弗莱彻和卡伦·潘设计了两个练习来帮助人们打破旧习惯：一是每隔几天做一件平时不做的事，如看没看过的节目、走新的上班路线、尝试新食物等；二是从问卷中找出自己认同的性格特点，每隔几天刻意表现出与之相反的特质。

“表现”原理为理解动力提供了新视角，解释了奖励为何常常失效，并给出了快速有效的激励方法：做出小承诺就能带来大改变，调整身体姿态能增强毅力，表现得不被习惯束缚，戒烟减肥等难题也会变得容易。

第五章探讨控制思维、激发正能量的方法。朝鲜战争结束后，21名美国战俘选择留在朝鲜并诋毁本国，大量回国战俘也宣扬敌国优越性，心理学家最初认为这是洗脑或药物所致，但真正的原因在于“表现”原理的力量。

政府投入大量资金宣传吸烟致癌、酗酒危害等知识，试图靠告知风险改变公众行为，但这类劝导大多无效。爱尔兰喜剧演员安德鲁·麦斯威尔带“9.11”阴谋论者罗德尼和夏洛特接触专家和证据，两人看完后仍坚信阴谋论；天门邪教成员用望远镜确认彗星后没有飞船，反而认为望远镜有毛病要求退款。研究显示，90%非烟民相信吸烟致癌的报告，烟民中只有60%相信；在气候变化实验中，人们只记住支持自己立场的可信论点和反对自己立场的可疑论点。人们倾向于与观点相同者为伍，回避相反信息，质疑异见者的品格，事实与认知冲突时会轻易忽略事实。

心理学家莱纳德·比克曼在街上扔废纸做实验，只有2%的行人捡起垃圾扔进垃圾桶，但事后问同一批人，94%认为人人都有责任捡垃圾。堪萨斯大学的丹尼尔·巴特森研究“道德虚伪”：先让参与者自评道德水平，几周后让他们抛硬币决定谁得彩票、谁做枯燥的数字运算，硬币由参与者自己抛且无人监督。按概率正反面应各半，但90%的参与者回来都说硬币是字面朝上、自己拿到了彩票，可见自称道德高尚的人在利益面前也会说谎。