《正能量》第十八节

本节介绍“表现”原理在环保与减肥中的应用。伯恩培训童子军向克莱尔蒙特居民宣讲垃圾回收，并发放承诺卡与贴纸；六周后，签过承诺的家庭回收率提升20%，未到访家庭仅增3%……

本节介绍“表现”原理在环保与减肥中的应用。伯恩培训童子军向克莱尔蒙特居民宣讲垃圾回收，并发放承诺卡与贴纸；六周后，签过承诺的家庭回收率提升20%，未到访家庭仅增3%，说明几分钟的承诺行为能带动长期改变。

作者与英国政府合作推出“改变你的生活”活动，用“脚在门槛里”方法鼓励公众从小处改善饮食与锻炼，如用水果替代零食、走楼梯代替电梯、换小盘盛菜等；并建议读者填写承诺卡贴在显眼处，以“表现得已有动力”来提高完成率。另有纸球练习：撕下印有秘密的一页揉成球，预测自己能忍多久不打开，多数人发现自己远比预想的缺乏自控力。

在减肥方面，美国肥胖率从1980年代的15%升至2003年的34%；低卡流质餐短期见效，但三年后多数人体重反弹，五年后仅三人保持。杜兰大学拉里·韦伯2008年对全美36所学校中学生进行两年实验，鼓励运动组与对照组的运动量和体重几乎无差别，说明单纯改变想法难以改变行动。心理学家斯坦利·沙克特提出，人依身体信号（“内在”）或环境信号（“外在”）进食，食物过剩的发达国家里“外在”者易受诱惑而肥胖。耶鲁大学理查德·尼斯比特的实验让苗条与超重者在禁食后来实验室完成枯燥任务，以三明治为报酬，观察其进食表现，以检验该理论。