《做自己人生的CEO：人人都需要的管理术》第二十三节

本节讲如何通过“我们”的视角推进合作。人们常把自己的目标当成大家的目标，其实对方有不同诉求；应先找到双方行为背后共同的需要——如子女劝父母别买保健品，和父母想买保健品……

本节讲如何通过“我们”的视角推进合作。人们常把自己的目标当成大家的目标，其实对方有不同诉求；应先找到双方行为背后共同的需要——如子女劝父母别买保健品，和父母想买保健品，目的都是健康，这便构成合作基础。案例中作者以共同目标与应聘者沟通，使其接受offer。

有了共同方向，合作仍可能失败，原因有二：一是责任真空，即“有人”没明确成“谁”，或要求如“尽快”“积极”缺乏可量化标准，导致互相推诿；需把任务拆解到具体人、具体时间。二是角色重叠，人人都抢着做主反而无人做主，需有人停下来让路——即授权一人决定，其他人负责听从。合作既需要发声者，也需要听从者，从系统角度看，被动承担也是在负责。