《如何把产品打造成有生命的品牌：跟广告鬼才叶明桂学品牌的技术与艺术》第六节

本节讲定位的三个层次。产品定位是源头，由研发人员拟定，回答产品属于什么类别、有什么特点。

本节讲定位的三个层次。产品定位是源头，由研发人员拟定，回答产品属于什么类别、有什么特点。市场定位最重要也最难，核心是“没有选择就没有策略”，必须聚焦。市场区隔应按行为与态度划分，而非统计学的年龄性别；划分前要先找到该类别的“制高点”，即终极情感利益，如可乐的制高点是欢乐，厨具的则是干净。选定族群后，再挑选自己最有竞争力的区隔作为生意来源，并考虑产品用途带来的新机会，如苏打粉改作除臭剂、李斯德林转向口腔杀菌。传播定位属精神层面，探究族群使用商品背后的心理与情感利益。三层定位合起来，用“对什么人而言，我是什么，给你什么”这一句式即可概括，共得九个关键词。