《如何把产品打造成有生命的品牌：跟广告鬼才叶明桂学品牌的技术与艺术》第五节

本节以台湾高铁为例，讲述作者为殷琪服务的经历：殷琪借一本记载日据时期铁路通车典礼的书，让作者领悟通车典礼的历史意义，也委婉否定了作者"通车日不办典礼……

本节以台湾高铁为例，讲述作者为殷琪服务的经历：殷琪借一本记载日据时期铁路通车典礼的书，让作者领悟通车典礼的历史意义，也委婉否定了作者"通车日不办典礼、高管上线做客服"的省钱公关方案。原方案以"水淹大台北"强调高铁零排放，被殷琪指出电力仍来自火力发电，说教式诉求站不住脚。高铁纪录片令殷琪落泪。品牌主张"真实接触，Bethere！"源于部属王兴"陪伴孩子只需在场"的话，针对电信、电视等"不必出门"的替代者，强调亲临现场不可取代；提案只用一页纸，殷琪看完只答"很好"便照单全收。作者主张重要提案化繁为简，平日则小题大做积累专业信任，并总结生意要点：选角、一对一沟通、了解客户与竞争者、提炼精辟观点。随后提出"桂氏三角形定位模块"：定位即"对谁而言，我是什么？给你什么？"，分产品、市场、传播三层，由具象到抽象；差异化特点比满足普遍需求的利益点更能助企业成长。