《在耶鲁精进：成为专才之前;先成为通才》第二十五节

当对方看法与你不一致时，不要试图说服，而要利用偏好差异把蛋糕做大：把对方看重、自己觉得便宜的东西尽量给对方。

当对方看法与你不一致时，不要试图说服，而要利用偏好差异把蛋糕做大：把对方看重、自己觉得便宜的东西尽量给对方。面对对方的最后通牒，先检查自己是否高估了BATNA，再拒绝相信它——谈判破裂对方同样受损，通牒是空洞的；双方在蛋糕面前完全对称。平分并非必然，但在双方BATNA已知时是最自然的聚焦点。谈判之难不在心理攻防，而在信息获取，了解这些便能把谈判从心理战变成做题。

接着作者讲了三段经历：一是耶鲁世界学人项目的演讲训练，专家万斯用音频和风格分析指出他音调平、分类不清、口头禅多、用词过于抽象、"但是"用得太频，并给出起伏音调、分点陈述、善用停顿、化抽象为具象、少说转折等速成技巧；二是冰岛学者胡抡邀他谈直觉与理性的整合，由此引出：重大决定多针对一次性事件、面对未知的未知，只能靠直觉拍板，而直觉源于长期经验与大量练习；三是AlphaGo击败李世石，说明机器在练习和直觉上已胜过人类，人或可在真正无法练习的一次性事件中与机器一较高下。