《在耶鲁精进：成为专才之前;先成为通才》第二十三节

本节先讲周依的谈判建议：敢开天价，因为对方接受的可能性比预想的大，开价方在说“不”上占主动，且天价能为谈判定锚；反面是开底价，容易里外皆输。

本节先讲周依的谈判建议：敢开天价，因为对方接受的可能性比预想的大，开价方在说“不”上占主动，且天价能为谈判定锚；反面是开底价，容易里外皆输。作者认为周依用心理学讲谈判，与巴里用博弈论不同，并列出六本影响力书目，指出这类技巧多源自西奥迪尼的《影响力》。普通人应对之法是读该书以识别操纵，另学巴里重视理性与原则的流派。

接着转入巴里·纳里博夫的谈判课。巴里是博弈论专家，作者与他遛狗时谈到夫妻博弈（性别战争、胆小鬼游戏），被引去上课。巴里指出谈判无处不在，人们却因心理障碍（尤以女性为甚，怕谈判损害形象）而回避；数据表明入职谈薪与否差距可达10%，长期累计近百万美元。巴里还以自己茶饮公司“诚茶”被可口可乐收购为例：他提出先合作三年再交易，按自然增长部分与协同增量分别定价，一小时敲定交易结构；文中并对比Uber威胁入股滴滴反被反收购的教训。