章节目录
一章一页，已整理的按顺序列在这里。
全部 71 章
蓝色可点开阅读，灰色的还在整理中。
第一节本节介绍了《富豪的心理》一书的研究背景与核心问题。作者齐特尔曼指出，尽管致富类畅销书众多，但学术界对真正的“财富精英”（净资产达数千万至数亿欧元者）缺乏经验性研究……阅读第二节本节首先说明了研究方法：由于净资产达数千万或上亿的富豪群体规模极小，常规定量抽样难以奏效，因此作者采用基于引导性访谈的定性方法。阅读第三节本节梳理了财富学术研究的框架，并将重点落在“财富起源”这一主题上。阅读第四节本节梳理了美国关于财富起源的实证研究与大众财富指南。1985至1987年，舍维什等人采访了130名百万富翁，收录于《财富福音书》，主张先让富人发声再作批判。阅读第五节本节首先介绍希尔的观点：通过想象已实现财富目标来"欺骗"潜意识，让内在与外在的矛盾促使潜意识去实现它；每次失败都蕴含同等成功的种子，可转化为机遇的垫脚石。阅读第六节本节将经济精英分为两类：一是大公司最高层的受薪高管，二是位于财富金字塔顶端的财富精英，即本书研究对象。阅读第七节本节指出哈特曼的研究局限于大公司受薪高管，忽视了收入往往更高的企业家。阅读第八节本节梳理了桑巴特、熊彼特、柯兹纳等经济学家关于企业家心理与动机的理论，并介绍了相关的实证研究。阅读第九节本节梳理了人格特质、风险偏好与创业成功关系的研究脉络。赵浩与塞伯特发现企业家在尽责性、开放性上得分较高，在神经质、宜人性上较低……阅读第十节本节论述了自我效能感、失败后的行动取向和目标设定对创业成功的关键作用。阅读第十一节本节围绕企业家的目标设定与性格特征展开论述。首先，鲍姆等人的研究指出，设定宏大且具体的目标有助于提升创业表现，企业家的完整愿景往往存在于其脑海中。阅读第十二节本节梳理了关于企业家类型、创业动机与人格特质的多项研究。阅读第十三节本节包含两部分内容。第一部分探讨了影响创业的因素。研究发现，父母是企业家比父母富有更能提高孩子日后创业的概率：在未创业者中，40%的父亲是企业家……阅读第十四节本节围绕企业家决策中的“直觉”与“乐观”两个主题展开。首先，多项研究显示，连续创业者和高成长型企业家在决策时明显倾向于依赖直觉，更看重大局、更愿意冒险和行动，但并不排斥逻辑分析。阅读第十五节本节探讨企业家的乐观主义、风险感知与不墨守成规的特质。米莱斯基和巴伦的研究发现，企业家群体比常人乐观得多，但乐观程度与公司业绩呈负相关，可能存在一个适度乐观的临界点。阅读第十六节本节探讨了不墨守成规、风险偏好、乐观主义与创业学习之间的关系。阅读第十七节本节论述内隐学习与隐性知识在创业成功中的作用。内隐学习指无意识中获得知识，其最终结果是直觉，即知道答案却不知其所以然。阅读第十八节本节探讨学校教育与财富创造的关系。瑞银研究显示82%的亿万富豪拥有大学学历，否定了富人多为辍学者的流行说法。阅读第十九节本节讨论运气与个人特质在成功中的作用。契克森米哈赖和格拉德威尔认为，成功更多源于努力、好运及外部机遇，而非智力或人格。阅读第二十节本节探讨人们为何常将成功归因于运气，以及成功人士的人格特征。阅读第二十一节本节讨论人格特征的测量方法与本书的研究方法。作者指出人格特征更接近动机而非习惯，自我评估与第三方评估结果高度相关，配偶的评估尤为准确。阅读第二十二节本节阐述了研究采用定性方法的优势与局限，并说明了如何确定受访者及其财富标准。阅读第二十三节本节讨论定性研究中的采访方法及其局限。作者指出，定性研究多用非标准型采访，本研究采用指导型采访：既预先设置问题框架，保证研究议题不被遗漏，又可根据受访者灵活调整话题顺序……阅读第二十四节本节讨论对财富精英采访时普遍存在的社会赞许型回答问题。受访者在谈及金钱时，往往回避追求财富的动机，转而强调创造就业、可持续发展和社会责任等符合官方期待的说法。阅读第二十五节本节阐述了对45位超级富豪进行深度访谈的方法论与分析框架。阅读第二十六节本节回顾第18至20章内容：分别探讨超级富豪的人格包容性、大五人格测试与采访评价的关联、"逆流而上"的逆向操作法，以及他们应对危机与挫折的方式；各章开头会重申第一部分的问题与主题。阅读第二十七节本节探讨受访者童年时期对富裕生活的接触与职业抱负，以及他们与父母的关系。阅读第二十八节与父母有冲突的受访者很少，且几乎都是与父亲冲突，例如受访者F、G、H分别因父亲的独裁、强迫服兵役及拖累家庭而产生矛盾，但富豪自传中关于青春期普遍与父母争执的假设未被证实。阅读第二十九节本节讲述了多位富豪受访者在校期间的经历，主要呈现两种类型：一类是与老师冲突不断的叛逆者，另一类是积极参与学校事务的担当者。阅读第三十节本节分析了财富精英青年时期的体育经历及其对日后事业的影响。阅读第三十一节本节通过采访几位财富精英，揭示了他们早年经历中的两个共同特征：竞技体育的磨炼与少年时期的创业实践。阅读第三十二节本节汇集了数位富豪受访者早年挣钱的经历，共同点是他们在青少年时期就开始了商业实践。阅读第三十三节本节通过多位受访者的自述，展示了他们学生时代就开始的商业实践。阅读第三十四节本节探讨超级富豪的早期经历与创业动机。受访者多在青少年时期就通过销售、养殖等非计时工作赚钱，而非按小时计酬，由此早早掌握了销售、组织与人际网络等隐性知识。阅读第三十五节本节通过多位富豪受访者的自述，说明他们普遍难以忍受做雇员的生活，倾向于自主决定、追求独立。阅读第三十六节本节讲述了多位受访者从雇员转变为创业者的经历与动机。他们大多曾在银行或大公司工作，虽取得一定成功，但普遍认为雇员身份在收入上存在天花板，且难以掌控自身职业命运。阅读第三十七节本节通过多位富豪的访谈，探讨了他们成为企业家而非雇员的原因。阅读第三十八节本节探讨了企业家的职业路径选择以及目标设定对致富的作用。阅读第三十九节本节围绕多位财富精英如何设定目标展开，核心是把目标写下来、具体化并定期检查。阅读第四十节本节围绕富豪是否设定财务目标展开。一部分受访者会以书面形式设定具体、可量化的目标并定期回顾。阅读第四十一节本节探讨受访者设定目标的方式，并考察他们与金钱相关的动机。阅读第四十二节本节指出，受访者谈致富动机时存在社会赞许偏向，会回避不符合社会期望的理由。阅读第四十三节本节通过多位富豪受访者的回答，说明他们普遍高度评价销售能力对自身成功的作用，给出的贡献比例多在50%至90%之间，个别认为自己不善销售。阅读第四十四节本节受访者分享了销售中应对拒绝的经验。受访者4认为客户说“不”并非真的拒绝，而是希望得到更多重视，销售员应提前预判客户的疑虑，并将话题引向个人层面……阅读第四十五节本节围绕富豪与精英在销售和谈判中的成功经验展开，受访者的观点可归纳为四个方面。阅读第四十六节本节围绕人脉、销售能力和乐观主义三个因素展开论述。受访者认为人脉是财富成功的关键，受访者12将其70%的成功归功于此，强调建立人脉须寻求双方共赢，不能只想索取信息。阅读第四十七节本节探讨富豪受访者所理解的“乐观主义”。调查显示，乐观与是否显得快乐无关；受访者普遍认为企业家与悲观者不相容。阅读第四十八节本节通过访谈与量表数据，探讨了财富精英的乐观主义与风险偏好。阅读第四十九节本节展示了45名受访者的风险偏好自评结果：25人评分在+3至+5的高风险区间，35人处于+1至+5的正向范围，仅3人中立，5人为负向。阅读第五十节本节探讨财富精英对风险的态度及其实际行为。受访者普遍表现出对高风险的强烈偏好，有人年轻时沉迷极限运动，如无保护攀登阿尔卑斯山，有人在个人生活中也主动寻求刺激……阅读
