《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》第四十六节

本节围绕人脉、销售能力和乐观主义三个因素展开论述。受访者认为人脉是财富成功的关键，受访者12将其70%的成功归功于此，强调建立人脉须寻求双方共赢，不能只想索取信息。

本节围绕人脉、销售能力和乐观主义三个因素展开论述。

受访者认为人脉是财富成功的关键，受访者12将其70%的成功归功于此，强调建立人脉须寻求双方共赢，不能只想索取信息。他分享了如何绕过中层、直接与银行董事长建立关系的实例，以及在活动中主动与秘书攀谈以结识老板的经历。受访者5则认为真诚是拓展人脉的首要原则，他曾在一场博览会上与五千人握手。

随后本节论述销售能力。受访者认为销售是说服他人的过程，涵盖说服官员、人才、员工和银行家等，而非单纯推销产品。数据表明三分之二的受访者认为销售能力对其成功有决定性贡献，超过三成的人将70%至100%的成功归功于此。成功的销售依赖换位思考、专业知识和清晰表达，且需要通过“大数法则”应对拒绝。

最后是乐观主义。研究显示过度乐观有助于人们在高失败率下依然创业。40名受访者中有35人给自己+3至+5的评分，极度乐观者比例超过87%，远高于德国普通民众51%至57%的自认比例。大五类人格测验也显示受访者普遍自认乐观，且这种特质很可能从青年时期就已形成，而非成功带来的结果。