《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》第七节

本节指出哈特曼的研究局限于大公司受薪高管，忽视了收入往往更高的企业家。

本节指出哈特曼的研究局限于大公司受薪高管，忽视了收入往往更高的企业家。社会流动性证据显示企业家的流动性远大于大公司董事会成员；大公司高管的晋升由公司监理会决定，习性与主观因素起重要作用，而财富精英的诞生则由市场决定，与委员会或导师的意志无关，习性和学历的作用小得多。许多企业家和超级富豪来自中产阶级，其人格特质不适合大公司晋升，如史蒂夫·乔布斯只能自立门户。因此，仅以大公司最高职位定义“财富精英”会使研究结论片面，下一章将转向关注成功创业要素的创业研究。

桑巴特最早从心理层面研究企业家，提出三种特质：制订并执行计划的“征服者”、凝聚众人的“组织者”、善于谈判的“商人”。企业家须具备对恰当行动的本能、决心、毅力与胆量，其核心驱动力是逐利，因为企业必须盈利。他强调个体在资本主义中的作用远超早期体系，资本主义的起源是一部人格史，企业家既是破坏者也是创造者，且不受宗教与道德义务束缚，反对韦伯的新教根源论。桑巴特的贡献在于聚焦企业家人格并肯定销售技巧的作用。熊彼特则认为成功企业家是不墨守成规、逆流而行的人，他们不顾社会排斥的指责，克服自身惰性，不受约束地去做新鲜之事。