《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》第四十二节

本节指出，受访者谈致富动机时存在社会赞许偏向，会回避不符合社会期望的理由。

本节指出，受访者谈致富动机时存在社会赞许偏向，会回避不符合社会期望的理由。少数人坦承：金钱能增加对异性的吸引力；有人以他人羡慕自己的财富为荣；三位受访者称对贫困的恐惧是关键驱动力，其中一人视之为主要动力，另一人因少年时梦见流落街头而认定人生只有大成或赤贫两种结局。还有人把金钱当作决策的最高准则、衡量个人成就与挑战的尺度，或维持充实生活的马达；一位富豪则自比赌徒，称自己的工作就是下注拼搏。

作者向所有受访者展示六个与金钱相关的因素并打分，结果差异很大：看重“负担得起更好的东西”的有13人，10人认为完全不重要；约半数看重“安全性”，9人认为不重要；“创造新事物”被23人评为非常重要；只有“自由与独立”几乎获全体认可，23人给出满分。

随后转入销售能力的讨论。作者援引桑巴特的观点和斯坦利的调查（47%的百万富翁认为销售能力是致富关键），指出销售才能是多数受访者的共同特征：三分之二的人称销售能力对其成功重要，超过三分之一的人认为自己70%至100%的成功归功于此，有人甚至表示成功全靠销售。